一天，齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢? ”

菜販回答說50元。

齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”

菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個(gè)故事說明一個(gè)道理,對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的 ！

相反，一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的，要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格。

許多朋友都會(huì)問：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還包含你提供的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。

這年頭買個(gè)東西，總有客戶問“你家的貨為什么這么貴”?你以為價(jià)格便宜才劃算嗎?錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的!